課程名稱：《沙盤模擬：非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《經(jīng)營(yíng)中的財(cái)務(wù)思維》
授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬，沙盤推演，分組競(jìng)爭(zhēng)，反思分享
學(xué)員對(duì)象：從事企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的高層管理者
參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與執(zhí)行的中層管理者
業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人、核心骨干及管理后備
課程容量：24－36人
學(xué)時(shí)安排：2－3天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶企業(yè)安排確定
【課程背景】
2002年，譚俊峰老師在中國(guó)人民大學(xué)負(fù)責(zé)主持“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)”課題；
2003年，設(shè)計(jì)并推出“商海突圍”1.0版沙盤模擬培訓(xùn)課程，并在中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院EMBA項(xiàng)目、MPA項(xiàng)目培訓(xùn)中全面實(shí)施；
2004年，完成“商海突圍”系列沙盤模擬培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)及課程研發(fā)，經(jīng)營(yíng)類、執(zhí)行類、非財(cái)類、營(yíng)銷類課程相繼設(shè)計(jì)完成并投入培訓(xùn)服務(wù)運(yùn)營(yíng)；
2005年，受人眾人公司委托，完成沙盤模擬本土化改造與創(chuàng)新，課程邏輯更系統(tǒng)，擴(kuò)充“研產(chǎn)銷人財(cái)物”諸多管理要素，完成“商海突圍”2.0版本；
2006、2007年，作為沙盤競(jìng)賽首席設(shè)計(jì)師，參與中央電視臺(tái)傾力打造的強(qiáng)檔欄目《贏在中國(guó)》，創(chuàng)造多項(xiàng)收視紀(jì)錄，引起強(qiáng)烈的社會(huì)反響；“戰(zhàn)略類”沙盤課程連續(xù)3屆在108進(jìn)36強(qiáng)比賽中被選為指定課程；
2007年，“商海突圍”3.0版問世，進(jìn)一步完成沙盤設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新，申請(qǐng)并獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)，“執(zhí)行類”、“營(yíng)銷類”沙盤培訓(xùn)課程相繼研發(fā)成功并推向市場(chǎng)。
2008年，與眾多高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施課程的全面推廣與服務(wù)。
【培訓(xùn)宗旨】
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力、管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
課程是專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì)，其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供基于全面經(jīng)營(yíng)管理中的財(cái)務(wù)知識(shí)的理解能力、財(cái)務(wù)管理價(jià)值，以及各崗位的關(guān)鍵績(jī)效的財(cái)務(wù)指標(biāo)確定與意義，以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的業(yè)務(wù)價(jià)值認(rèn)知能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。
【針對(duì)問題】
企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，但是他們的日常活動(dòng)都和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問題：
◆ 公司部門間總是抱怨，各個(gè)部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；
◆ 產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤(rùn)反而攤薄了；
◆ 客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)；
◆ 有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤(rùn)趕不上增加的開支；
◆ 預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財(cái)務(wù)部不得不和各個(gè)部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個(gè)月，苦不堪言。
很多企業(yè)也對(duì)管理者進(jìn)行過(guò)專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)比率等概念，但是他們?nèi)鄙贆C(jī)會(huì)從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度，體會(huì)這些概念對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義，因而也就更不容易看到自己的決策如何影響著企業(yè)的最終績(jī)效，以及相互間的財(cái)務(wù)邏輯。
【課程描述】
《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，定位于需要理解并對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的員工，通過(guò)加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤(rùn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司4－6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式來(lái)擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。
在2天的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)員不僅需要了解具體的財(cái)務(wù)知識(shí)，同時(shí)需要?jiǎng)邮挚刂平疱X在各個(gè)部門間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動(dòng)都與金錢有關(guān)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)結(jié)果帶來(lái)很好的改善。
模擬過(guò)程中，學(xué)員將自己動(dòng)手制作財(cái)務(wù)報(bào)表，并將所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行運(yùn)用，他們同時(shí)學(xué)習(xí)和聯(lián)系成本分析、投資回報(bào)分析等，經(jīng)過(guò)幾次模擬后，他們能夠洞悉其中的原理，并熟練掌握理解財(cái)務(wù)報(bào)表的實(shí)際方法，從而幫助企業(yè)最有效的運(yùn)用財(cái)務(wù)資源，提高效益。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
學(xué)會(huì)如何閱讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)識(shí)常用的財(cái)務(wù)比率，并能夠用比率來(lái)分析、評(píng)估和診斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；
幫助學(xué)員在實(shí)際工作中，能夠從財(cái)務(wù)管理的角度做出正確有利的計(jì)劃和決策；
增進(jìn)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，提升計(jì)劃與實(shí)施能力；
培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營(yíng)、關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)，建立重視工作效益的態(tài)度；
幫助學(xué)員和財(cái)務(wù)部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)共同語(yǔ)言。
【內(nèi)容要點(diǎn)】
◆ 深刻理解《損益表》和《資產(chǎn)負(fù)債表》
－ 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度把握兩張財(cái)務(wù)工具表的價(jià)值與作用；
－ 能夠從兩張財(cái)務(wù)工具表中分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與管理狀態(tài)；
－ 深刻理解經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理決策如何影響兩張財(cái)務(wù)工具表；
◆ 經(jīng)營(yíng)檢討與盈虧分析
－ 通過(guò)經(jīng)營(yíng)檢討，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中查找影響原因，并掌握諸多財(cái)務(wù)概念間的關(guān)系；
－ 理解各項(xiàng)管理決策如何從績(jī)效成果上影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)結(jié)果；
－ 進(jìn)一步理解財(cái)務(wù)信息對(duì)刻畫企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的價(jià)值；
－ 從經(jīng)營(yíng)角度理解ROA、ROE，進(jìn)而掌握利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿的作用；
◆ 成本分析、市場(chǎng)分析與盈虧平衡分析
－ 學(xué)會(huì)計(jì)算直接成本、間接成本、固定成本和變動(dòng)成本；
－ 依據(jù)市場(chǎng)與成本情況確定營(yíng)銷和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成；
－ 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)投入做到心中有數(shù)；
◆ 杜邦模型與投資回報(bào)分析
－ 了解杜邦模型的構(gòu)成及如何通過(guò)此結(jié)構(gòu)化的模型進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思；
－ 理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報(bào)分析的思維；
－ 學(xué)會(huì)投資回報(bào)分析的方法，幫助企業(yè)做好項(xiàng)目投資回報(bào)管理；
◆ 財(cái)務(wù)認(rèn)知與加強(qiáng)跨部門溝通
－ 其它基本財(cái)務(wù)認(rèn)知，如折舊、財(cái)稅的關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)控制，等；
－ 學(xué)會(huì)用企業(yè)內(nèi)部通用語(yǔ)言——財(cái)務(wù)數(shù)字，進(jìn)行跨部門溝通；
－ 換位思考，理解財(cái)務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收賬款”的具體意義。
【授課大綱】
【第1天】
上午：沙盤模擬導(dǎo)入、規(guī)則說(shuō)明、財(cái)務(wù)報(bào)表講解
¨ 沙盤模擬導(dǎo)入，介紹沙盤模型與管理決策關(guān)系；
¨ 財(cái)產(chǎn)對(duì)應(yīng)，學(xué)會(huì)如何將財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)與企業(yè)實(shí)際狀態(tài)相關(guān)聯(lián)；
¨ 角色扮演，明確每名學(xué)員的團(tuán)隊(duì)角色，做好分內(nèi)工作，參與團(tuán)隊(duì)研討；
¨ 第0年經(jīng)營(yíng)模擬，了解沙盤推演的過(guò)程與程序；
¨ 茶歇（15分鐘）
¨ 財(cái)務(wù)報(bào)表填寫與解讀，共同完成第0年財(cái)務(wù)報(bào)表，并詳細(xì)解讀如何從經(jīng)營(yíng)角度看待與理解財(cái)務(wù)工具的價(jià)值與作用；
¨ 經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則介紹，模擬運(yùn)營(yíng)要求與建議；
¨ （上午）結(jié)課，午休。
【第1天】
下午：經(jīng)營(yíng)模擬第1、2年，經(jīng)營(yíng)反思與總結(jié)
¨ 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷決策，完成經(jīng)營(yíng)模擬第1年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；
¨ 第1年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤推演），獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表；
¨ 經(jīng)營(yíng)檢討，分析虧損原因，判斷經(jīng)營(yíng)成果走向，學(xué)會(huì)運(yùn)用《損益表》理解決策與財(cái)務(wù)結(jié)果的關(guān)系；
¨ 茶歇（15分鐘）
¨ 經(jīng)營(yíng)會(huì)議，分析與決策后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略及其邏輯（市場(chǎng)需求→企業(yè)追求→資源要求→投資決策→計(jì)劃安排→資金管理，等等）；
¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第2年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；
¨ 第2年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤推演），完成財(cái)務(wù)報(bào)表并初步分析經(jīng)營(yíng)成果；
¨ （第1天）結(jié)課。
【授課大綱】【第2天】
上午：第2年經(jīng)營(yíng)總結(jié)，經(jīng)營(yíng)模擬第3年，經(jīng)營(yíng)反思與總結(jié)
¨ 第1天學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧，解讀損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；
¨ 第2年經(jīng)營(yíng)模擬總結(jié)，財(cái)務(wù)指標(biāo)的雷達(dá)圖及其意義；
¨ ROA及其對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，并通過(guò)企業(yè)狀態(tài)評(píng)估學(xué)會(huì)競(jìng)標(biāo)中對(duì)周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率的把握，投資回報(bào)分析；
¨ 市場(chǎng)調(diào)查及SWOT分析，經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則的新要求；
¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第3年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；
¨ 第3年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤推演）；
¨ 量本利分析模型及沙盤模擬中的反思（盈虧平衡計(jì)算）；
¨ （上午）結(jié)課，午休（授課中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)模擬情況自行安排茶歇）。
【第2天】
下午：第3年經(jīng)營(yíng)總結(jié)，經(jīng)營(yíng)模擬第4年，學(xué)習(xí)大總結(jié)與分享
¨ ROE及其對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響；
¨ 了解現(xiàn)金流量表的基本邏輯，企業(yè)價(jià)值評(píng)估與課程成果評(píng)價(jià)方法；
¨ 市場(chǎng)調(diào)查與SWOT分析，經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則的新要求；
¨ 決策市場(chǎng)投入，完成第4年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)；
¨ 第4年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤推演），經(jīng)營(yíng)成果分析（市場(chǎng)、產(chǎn)品）；
¨ 杜邦模型介紹，沙盤推演的整體評(píng)價(jià)與疑點(diǎn)解答；
¨ 大總結(jié)與大分享（收獲、反思、啟示）；
¨ （第2天）結(jié)課。
【注】 3天的培訓(xùn)課程在經(jīng)營(yíng)模擬周期及知識(shí)要點(diǎn)方面均有所增加，包括投資回報(bào)分析、現(xiàn)金流量測(cè)算與分析、業(yè)務(wù)關(guān)鍵財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)分析與研討等。
【授課安排】
師 資：認(rèn)證講師（1名）
教 具：專用沙盤模擬教具
資 料：《學(xué)員手冊(cè)》、數(shù)據(jù)報(bào)表、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、模擬規(guī)則等
環(huán) 境：應(yīng)根據(jù)授課學(xué)員分組數(shù)量設(shè)置課桌及教師講臺(tái)
設(shè) 備：投影儀、無(wú)線麥克、書寫白板
【培訓(xùn)實(shí)施安排】
該課程為室內(nèi)體驗(yàn)式互動(dòng)模擬經(jīng)營(yíng)課程；全部學(xué)員分為4－6個(gè)小組，每個(gè)小組模擬一家企業(yè)，故教室內(nèi)需要放置4－6張桌子（可以拼接），桌子四周坐學(xué)員，桌子臺(tái)面應(yīng)為平面；課程需要投影儀一臺(tái)，移動(dòng)麥克風(fēng)兩把，白板一張即可；教學(xué)用的課件、學(xué)員手冊(cè)、工具報(bào)表、教具等文檔由授課方提供。
課程可根據(jù)客戶企業(yè)實(shí)際會(huì)議室情況進(jìn)行安排，但寬松的空間更便于學(xué)員間溝通、討論與分享，便于經(jīng)營(yíng)模擬中的競(jìng)標(biāo)、談判及教學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)也便于模擬操作（如產(chǎn)品交付、獲取貸款等）。
培訓(xùn)前，可根據(jù)客戶培訓(xùn)需求進(jìn)行專題調(diào)研，并結(jié)合客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問題進(jìn)行專題的命題研討與總結(jié)分享。
