課程名稱：《沙盤推演：構(gòu)建經(jīng)營(yíng)的全局思維》
授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬，沙盤推演，分組競(jìng)爭(zhēng)，反思分享
學(xué)員對(duì)象：從事企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的高層管理者
參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與執(zhí)行的中層管理者
業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人、核心骨干及管理后備
課程容量：20－40人
學(xué)時(shí)安排：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶企業(yè)安排確定
【課程背景】
2002年，譚俊峰老師在中國(guó)人民大學(xué)負(fù)責(zé)主持“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)”課題；
2003年，設(shè)計(jì)并推出“商海突圍”1.0版沙盤模擬培訓(xùn)課程，并在中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院EMBA項(xiàng)目、MPA項(xiàng)目培訓(xùn)中全面實(shí)施；
2004年，完成“商海突圍”系列沙盤模擬培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)及課程研發(fā)，經(jīng)營(yíng)類、執(zhí)行類、非財(cái)類、營(yíng)銷類課程相繼設(shè)計(jì)完成并投入培訓(xùn)服務(wù)運(yùn)營(yíng)；
2005年，受人眾人公司委托，完成沙盤模擬本土化改造與創(chuàng)新，課程邏輯更系統(tǒng)，擴(kuò)充“研產(chǎn)銷人財(cái)物”諸多管理要素，完成“商海突圍”2.0版本；
2006、2007年，作為沙盤競(jìng)賽首席設(shè)計(jì)師，參與中央電視臺(tái)傾力打造的強(qiáng)檔欄目《贏在中國(guó)》，創(chuàng)造多項(xiàng)收視紀(jì)錄，引起強(qiáng)烈的社會(huì)反響；“戰(zhàn)略類”沙盤課程連續(xù)3屆在108進(jìn)36強(qiáng)比賽中被選為指定課程；
2007年，“商海突圍”3.0版問世，進(jìn)一步完成沙盤設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新，申請(qǐng)并獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利，市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；同時(shí)，“執(zhí)行類”、“營(yíng)銷類”沙盤培訓(xùn)課程相繼研發(fā)成功并推向市場(chǎng)。
2008年，與眾多高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)施課程的全面推廣與服務(wù)。
【客戶舉例（部分）】
華北電網(wǎng)有限公司：處長(zhǎng)及中層干部能力提升班（華北電網(wǎng)培訓(xùn)中心，共18期）
中國(guó)大唐集團(tuán)：中青年干部培訓(xùn)班（4期）
北京能源投資：全體中高層管理者
吉泰物流、榮盛地產(chǎn)、北京燃?xì)?、中石油?
國(guó)美電器、西安楊森（經(jīng)銷商）、中建大成；
清華大學(xué)、南京大學(xué)、南昌大學(xué)等總裁班
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【培訓(xùn)宗旨】
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
課程是專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì)，其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營(yíng)管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。
【針對(duì)問題】
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇；如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。
高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而業(yè)務(wù)實(shí)體在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過全面公司經(jīng)營(yíng)模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。
了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤(rùn)意識(shí)。
提高全局意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，改善并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力。
增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與運(yùn)營(yíng)間的協(xié)調(diào)性，并通過精細(xì)運(yùn)營(yíng)來創(chuàng)造成果。
【學(xué)員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念與市場(chǎng)龍頭觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
【模擬場(chǎng)景】
“商海突圍”系列經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億多資產(chǎn)，年銷售額達(dá)5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在1－2天的模擬經(jīng)營(yíng)過程中，各組學(xué)員要完成3－5年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來。
【授課方式】
課程采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
各模擬角色如下：
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總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 －企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略 |
營(yíng)銷經(jīng)理： －市場(chǎng)開拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠(chéng)度管理 －銷售策略 |
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財(cái)務(wù)經(jīng)理： －長(zhǎng)期貸款、短期貸款 －現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理 －固定資產(chǎn)管理 －應(yīng)收帳款管理 |
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理： －運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)和改造 －投資回報(bào)分析 －利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運(yùn)營(yíng)管理 |
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人力資源經(jīng)理： －人員招聘計(jì)劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 |
－人員成本控制 －人員考核與辭退 |
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
◆ 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
◆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
建設(shè)充滿活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價(jià)值觀念與經(jīng)營(yíng)理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略
◆ 專業(yè)能力方面
市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與管理
◆ 決策點(diǎn)、理論、工具、方法
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經(jīng)營(yíng)決策： －公司發(fā)展策略 －市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 －業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 －績(jī)效管理與考核 |
投資決策： －投資回報(bào)分析 －新項(xiàng)目的推廣策略 －市場(chǎng)研發(fā) －固定資產(chǎn)租用/購(gòu)置 |
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市場(chǎng)決策： －產(chǎn)品生命周期定位 －市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) －市場(chǎng)選擇策略 －市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略 －與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略 |
財(cái)務(wù)決策： －長(zhǎng)期貸款、短期貸款 －折現(xiàn) －特殊貸款 －固定資產(chǎn)變現(xiàn) －應(yīng)收款管理策略 |
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理論： －價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) －競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 －杜邦金字塔 －盈虧平衡點(diǎn) －波士頓矩陣 |
工具： －現(xiàn)金流分析 －現(xiàn)金預(yù)算分析 －銷售與成本預(yù)算 －生產(chǎn)計(jì)劃表 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 －各種投資測(cè)算比率 |
【授課安排】
師 資：認(rèn)證講師（1名）
教 具：專用沙盤模擬教具
資 料：《學(xué)員手冊(cè)》、數(shù)據(jù)報(bào)表、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、模擬規(guī)則等
環(huán) 境：應(yīng)根據(jù)授課學(xué)員分組數(shù)量設(shè)置課桌及教師講臺(tái)
設(shè) 備：投影儀、無線麥克、書寫白板
【培訓(xùn)實(shí)施安排】
該課程為室內(nèi)體驗(yàn)式互動(dòng)模擬經(jīng)營(yíng)課程；全部學(xué)員分為4－6個(gè)小組，每個(gè)小組模擬一家企業(yè)，故教室內(nèi)需要放置4－6張桌子（可以拼接），桌子四周坐學(xué)員，桌子臺(tái)面應(yīng)為平面；課程需要投影儀一臺(tái)，移動(dòng)麥克風(fēng)兩把，白板一張即可；教學(xué)用的課件、學(xué)員手冊(cè)、工具報(bào)表、教具等文檔由授課方提供。
課程可根據(jù)客戶企業(yè)實(shí)際會(huì)議室情況進(jìn)行安排，但寬松的空間更便于學(xué)員間溝通、討論與分享，便于經(jīng)營(yíng)模擬中的競(jìng)標(biāo)、談判及教學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)也便于模擬操作（如產(chǎn)品交付、獲取貸款等）。
培訓(xùn)前，可根據(jù)客戶培訓(xùn)需求進(jìn)行專題調(diào)研，并結(jié)合客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問題進(jìn)行專題的命題研討與總結(jié)分享。
